ما المقصود بـ : كتابة اعلان تسويقي Copywriting؟
يُقصد بكتابة اعلان تسويقي أو Copywriting صياغة النصوص التي تهدف إلى البيع مباشرة، والتي يمكن عرضها على مختلف القنوات بأشكال متنوعة، سواء كانت نصوص في المدونات أو على وسائل التواصل الاجتماعي، أو على شكل بودكاست صوتي، أو في مقاطع الفيديو، وغيرها من الصيغ الإعلانية الأخرى
أهمية كتابة اعلان تسويقي
تتضح لنا أهمية كتابة اعلان تسويقي من خلال الاطلاع على النقاط التالية:
- إرشاد الجمهور لاتخاذ الإجراء المقصود
تعتبر دعوات الإجراء هي أهم أجزاء الإعلان، حيث هي الهدف الأساسي من التسويق بالمحتوى، سواء كانت دعوات للبيع أو اشتراك لتحقيق أهداف تسويقية أخرى. يمكنك من خلال كتابة الإعلان التسويقي زيادة استجابة الجمهور لاتخاذ الإجراء، حيث يقنعهم الإعلان بما تقدمه ويدفعهم للتنفيذ. - تحسين المبيعات
تساعد كتابة المحتوى التسويقي الإبداعي على تحفيز العملاء لاتخاذ قرارات الشراء، وزيادة المبيعات في شركتك. فعندما تستخدم استراتيجيات كتابة إعلان دعائي ملائم، فإنك توفر للعملاء الأسباب المقنعة للشراء وتسهل عليهم فهم المنتجات أو الخدمات التي تقدمها وما تتميز به عن غيرها من المنافسين. - بناء العلاقات مع الجمهور
تهدف كتابة إعلان عن منتج بشكل أساسي إلى تحقيق المبيعات، ولكنها تعتبر كذلك وسيلة مهمة لبناء العلاقات مع جمهورك وزيادة الثقة في مشروعك. فعندما تكتب إعلانًا جيدًا، يُشعِر العملاء أنك تهتم بمشاكلهم وتساعدهم في إيجاد الحلول والتعامل مع التحديات التي يواجهونها، مما يساعد على بناء علاقة جيدة وثقة عالية مع جمهورك
أهم استراتيجيات وطرق كتابة اعلان تسويقي ناجح
تعتمد كتابة الإعلانات على مجموعة من الخطط الاستراتيجية التي يمكن توظيفها لكتابة إعلانات جوجل احترافية. يمكن الجمع بين هذه الاستراتيجيات لضمان الوصول إلى أفضل نسخة من إعلانك. من أهم هذه الاستراتيجيات:
1 – نموذج AIDA
يعد نموذج AIDA أحد الأساليب الأكثر استخدامًا في كتابة الإعلانات التسويقية، حيث يركز على مساعدة الجمهور لاتخاذ قرار الشراء، ويتكون من أربع مراحل تدريجية:
جذب الانتباه Attention
إثارة الاهتمام Interest
إيقاظ الرغبة Desire
اتخاذ الإجراء Action
يتم ذلك عن طريق جذب انتباه الجمهور للإعلان، ثم إثارة اهتمامه بالمنتج أو الخدمة المعروضة، ومن ثم إيجاد رغبة لديه بالحصول على المنتج، وأخيرًا الحث على الفعل والشراء
2 – نموذج FAB
يعتمد نموذج FAB على ذكر الخصائص، المزايا، والفوائد للمنتج أو الخدمة المعروضة. وذلك على النحو التالي:
ذكر الخصائص التقنية للمنتج
المزايا التي يوفرها للعميل
الفوائد التي سيجنيها العميل بشراء المنتج
هذا يساعد على توضيح الفوائد الحقيقية للعميل وكيف يمكن للمنتج أو الخدمة المعروضة تلبية احتياجاتهم وتحقيق رغباتهم.
مثال: عند كتابة اعلان تسويقي لمنتج مثل: هاتف جديد، بدلاً من القول: أنا أبيع هاتف بطاريته 10 آلاف مللي أمبير، ودقة كاميرا تصل إلى 100 ميغا بيكسل. يمكن استخدام نموذج FAB لتسليط الضوء على فوائد المنتج للعميل، مثل: احصل على هاتف جديد ببطارية ضخمة 10 آلاف مللي أمبير يمكنك تشغيله طوال اليوم، وكاميرا بدقة 100 ميغابكسل لالتقاط صور مذهلة وتوثيق لحظاتك السعيدة بطريقة أفضل. بهذا يتم تحويل الاهتمام من الخصائص التقنية إلى الفوائد الحقيقية التي يحصل عليها العميل من شراء المنتج.
3 – السرد القصصي
يُستخدم لإثارة المشاعر لدى الجمهور، حيث يتم إيجاد قصة تحتوي على شخصيات وصراع وعقدة وحل، ويتم توظيف المنتج الذي تقدمه الشركة كجزء من الحل. ينبغي الاهتمام بجعل القصة قريبة من الواقع الذي يعيشه العميل، والمشاكل التي يعاني منها، لتجعله يشعر وكأنّها قصته الشخصية
4 – نموذج APSA
يركز على لفت الانتباه بأسلوب يجذب القارئ، وتوضيح المشكلة التي يعالجها إعلانك، وطرح الحل الخاص بك، ودعوة القارئ لاتخاذ الإجراء المطلوب، ليتمكن من حل مشكلته.
يمكن استخدام أي من هذه الاستراتيجيات بشكل منفصل أويمكن دمجها مع بعضها البعض لتحقيق أفضل نسخة من الإعلان. من المهم أن يكون الإعلان واضحًا ومباشرًا، ويتضمن معلومات كافية عن المنتج أو الخدمة المعروضة. كما يجب الاهتمام بلغة الإعلان وتنسيقه، واختيار الكلمات بعناية لتحقيق الأثر المطلوب على الجمهور المستهدف. ينبغي مراعاة أن يكون الإعلان موجهًا للجمهور المناسب
طريقة كتابة اعلان تسويقي احترافي
الآن لم يعد هناك شك في أهمية كتابة اعلان تسويقي جيد لمنتجاتك أو مشروعك الخاص، لكن يلجأ الجميع للبحث عن نموذج اعلان تسويقي جاهز أو قالب جاهز، لأنه لا يعرف كيف يبني القالب الخاص به. سأخبرك الآن كيف تصنع بنية قوية وواضحة من أجل كتابة محتوى يحقق الهدف المطلوب.
الأجزاء الأساسية التي يتكون منها الإعلان التسويقي:
1 – العنوان
يعد العنوان نقطة الجذب الأولى للقارئ، ويحدد من خلاله نية قراءة المحتوى. لذلك، يمكن استخدام تقنية “4U’s” لكتابة عنوان جذاب وفعال، وتتمثل هذه التقنية في استخدام العناصر التالية:
- مفيد Useful
يجب أن يشعر القارئ بأهمية المحتوى وأنّه سيقدم له ما يحتاجه أو يبحث عنه. - عاجل Urgent
يجب أن يشعر القارئ بأهمية اتخاذ إجراء سريع الآن، وذلك باستخدام مبدأ الخوف من فوّات الشيء، والتركيز على الفرصة المحدودة أو الخصم الحصري أو الموعد النهائي القريب. - فريد Unique
يجب استخدام ألفاظ فريدة ومميزة تجذب الانتباه وتميز العنوان عن الإعلانات الأخرى. - محدد ultra-specific
يجب أن يكون العنوان محددًا ومتوافقًا مع الفئة المستهدفة، ويجب أن يوضح ويحدد ما يتوقع القارئ الحصول عليه من خلال قراءة المحتوى.
بعد كتابة العنوان، يجب مراجعته للتأكد من وجود هذه العناصر الأربعة بشكل متوازن ومناسب، وتأكيد أنه يحمل معنى قويًا ومقنعًا يدفع القارئ إلى الاهتمام بمحتوى الإعلان. من الجيد أن يتضمن العنوان الكلمة الأساسية التي تعبر عن الموضوع الرئيسي للإعلان، وتكون سهلة الفهم والتذكر.
علاوة على ذلك، يمكن استخدام بعض الأساليب الإضافية لجذب انتباه القارئ، مثل استخدام الأرقام أو الكلمات القوية أو العبارات الشعبية، وذلك باستخدام تقنيات التسويق الإبداعي المختلفة. وفي النهاية، يجب على الكاتب أن يبذل جهودًا إضافية لتحسين جودة العنوان وتجربته عدة مرات للتأكد من أنه جذاب وفعال ويمكنه جذب القارئ لقراءة المحتوى.
2 – بنية المحتوى
يزداد نجاح الكتابة الإعلانية عندما يتمكن الكاتب من كتابة اعلان تسويقي مثير لاهتمام العملاء وإقناعهم بشراء المنتج. ويتوقف ذلك على جسم أو بنية المحتوى الذي يحدد قرار الشراء النهائي. بالرغم من تقديم الخصومات المميزة، فإن العملاء يبحثون دائمًا عن جوانب أخرى لإقناعهم بضرورة الشراء، وهذه الجوانب إنما تتواجد بعد المقدمة في بنية المحتوى.
يعتمد جسم المحتوى على إبراز الميزة المركزية للمنتج وهي النقطة الفريدة للبيع USP، وهي إجابة على السؤال المهم: لماذا يجب على العميل شراء منتجك دون غيره؟ يجب الحرص على إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى بحيث يشعر العميل بأنه مستهدف بطريقة مباشرة، مع تقديم الحلول المناسبة لمشكلاته لكسب ثقته وولائه.
يجب على الكاتب أن يركز على إبراز الفوائد الفريدة للمنتج بطريقة تجذب العملاء وتثير اهتمامهم، وأن يتمكن من توجيه الإعلان بشكلٍ شخصي وفعال للعملاء. بالإضافة إلى توظيف التجارب والقصص الناجحة لإثبات جودة المنتج وزيادة ثقة العملاء فيه
تعرف على الدورة المتقدمة لصناعة المحتوى
إذا كنت ترغب في أن تتعلم طريقة كتابة اعلان تسويقي باحتراف، وتبني أسلوبك الخاص بدلاً من الاعتماد على نموذج اعلان تسويقي جاهز، فالدورة المتقدمة لصناعة المحتوى سوف تكون هي خطوتك الأولى.
تتعلم في هذه الدورة:
- كيف تفهم جمهورك وتحدد الرسالة الصحيحة.
- خطوات كتابة اعلان تسويقي يحقق نتائج.
- أمثلة تطبيقية على نموذج كتابة اعلان تسويقي فعال.
- تدريبات عملية لصناعة محتوى متوافق مع قواعد السيو.
- أدوات وأساليب حديثة تستخدمها كبرى الوكالات لصناعة اعلانات تسويقيه مؤثرة.
الدورة مصممة خصيصًا للمسوّقين، وأصحاب المشاريع، وصُنّاع المحتوى في السوق السعودي، لتساعدهم على بناء الثقة مع الجمهور وتحويل الزوّار إلى عملاء فعليين.
